“烧钱”也要开近万家店,拉夏贝尔还经得起“

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在营销君的门生时代,拉夏贝尔可以说是进场率颇高的品牌之一了,几乎每个女生的衣柜里都市有一两件拉夏贝尔的衣服。
 
 
 
前几年势头的猛涨,让拉夏贝尔加大了扩店的轨范,2017年9月上市后便起头疯狂开店,缺钱了再融资再开店,截至2018年12月31日,门店数目高达9269家。拉夏贝尔自发得可以经由过程如许的编制,把品牌越做越大,却没想到,实际狠狠地给它泼了一盆冷水。
 
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疯狂扩张反亏损
 
营销君在上面说到,截至去年年尾,拉夏贝尔的门店已经到达了接近一万家,但门店数目多,并不代表品牌的效益就很好,拉夏贝尔还刚好相反。财报表示,拉夏贝尔2018年实现业务收入(总额法)101.76亿元,同比降落2.58%;净利润-1.60亿元,同比降落132.00%。
 
为什么会亏损这么严峻?拉夏贝尔官方表示:“首要由于公司终端发卖下滑、毛利率降落、直营形式费用过高以及投资品牌尚在培育期等缘故缘由所导致。”
 
可以这么说,品牌不息在亏损了,拉夏贝尔却还在“折腾”,甚至还收购了海外一家处于亏损状态的公司。
 
 
 
快速的扩张只会加大品牌的本钱,若是是做得好的也就罢了,如今的女装行情本身就不好,品牌还在加大扩张,终极就会导致库存积压,一多量货都卖不出去。据相干数据表示,拉夏贝尔仅在2015和2016这两年,库存就高达了17亿。这几年,拉夏贝尔的运营也不息在走清库存的道路,可是了局都不是很抱负。
 
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拉夏贝尔为何卖不动
 
说到底,库存积压、品牌亏损其实都和商品卖不动有关系。拉夏贝尔已经也是一个不错的女装品牌,堆集的品牌粉丝应该也不少,为什么如今却落到了这个境界呢?
 
1.电商“打压”
 
电商的敏捷生长,让斲丧者们把目光转到了线上。若是前几年,像拉夏贝尔这种品牌在电商上的生意还算OK,那么近一两年应该要弱了不少。为什么?由于太多更廉价、更实惠的淘品牌出现了,拉夏贝尔这种价钱相对中端的品牌定位就变得为难起来。
 
 
 
2.气概过时
 
拉夏贝尔的气概是走的近似欧洲法国的服装气概,在前几年还能流行一时。但这么多年曩昔,拉夏贝尔的气概却仍然没怎样变,市场已经产生了庞大的变化,从前的气概放在当今未必有人会买单。
 
3.大品牌之伤
 
市场的变化,让所有的服装大品牌都面临了一个配合的问题,斲丧者更爱好小众品牌,渐渐对商场里的大品牌不伤风了。
 
几乎,如今的商场里,卖衣服的楼层几乎很少看到有人在闲逛,就连商场本身都保留不下去,更况且里面的服装店呢?斲丧者不爱好大品牌穿出去向处“撞衫”,买的人多反而成了一种负担。
 
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还能怎样“折腾”?
 
业绩出现问题,不“折腾”是不成能的,但也要找好编制。服装行业的问题不是一天两天了,也就是说,不仅仅是拉夏贝尔一家碰着了如许的问题。但有的品牌却依靠营销计策的改变,走出了一条更新的路径。
 
比如,承平鸟从前其实也很土,并且价钱也不廉价,进入电商时代之后,其业绩也受到了重创。但,国潮营销成了承平鸟的迁移转变点,接连和多个品牌的联名,刷新了本身在斲丧者心中的职位。同样的还有海澜之家,老是被人吐槽土,末了也经由过程转型华美变身。
 
 
 
也就是说,拉夏贝尔可以先从气概的改变换手。营销君如今在商场看到拉夏贝尔,创造气概仍是本来那样,虽然店面大,衣服气概多,可是进去根柢选不出一两家心仪的衣服。若是多封锁一些业绩不佳的门店,把省下的钱拿去请设计师,信托也是不错的做法。
 
拉夏贝尔官方也表示,会将渠道再做一些调解。如偏远地区、或直营难以办理的市场,可改为联营或加盟的编制释放其活力。
 
在如今的服装品牌世界里,唯有立异才是品牌保留下去的保障,缺乏新意的品牌随意老化。在拉夏贝尔的前方,等待着它的挑战还不少。